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Details about Sönke Albers

E-mail:
Homepage:http://www.bwl.uni-kiel.de/bwlinstitute/Innovation-Marketing/new/
Workplace:Institut für Betriebwirtschaftslehre (Department of Management), Christian-Albrechts-Universität Kiel (University of Kiel), (more information at EDIRC)

Access statistics for papers by Sönke Albers.

Last updated 2017-02-12. Update your information in the RePEc Author Service.

Short-id: pal311


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Working Papers

2016

  1. Long-term effects of subsidies on firm growth: introducing the concept of outcome additionality
    EconStor Preprints, ZBW - German National Library of Economics Downloads

2012

  1. Eine Analyse der Forschungseffizienz deutscher betriebswirtschaftlicher Fachbereiche basierend auf den Daten des Centrums für Hochschulentwicklung (CHE)
    EconStor Preprints, ZBW - German National Library of Economics Downloads
  2. Salesperson Efficiency Benchmarking Using Sales Response Data: Who is Working Hard and Working Smart?
    EconStor Preprints, ZBW - German National Library of Economics Downloads
  3. Wovon hängt die Leistung in Forschung und Lehre ab? Eine Analyse deutscher betriebswirtschaftlicher Fachbereiche basierend auf den Daten des Centrums für Hochschulentwicklung
    EconStor Preprints, ZBW - German National Library of Economics Downloads

2011

  1. Modeling Repeat Purchases in the Internet when RFM Captures Past Influence of Marketing
    EconStor Preprints, ZBW - German National Library of Economics Downloads

2009

  1. Discriminating Rankings of Research in Business
    EconStor Preprints, ZBW - German National Library of Economics Downloads
  2. Three Failed Attempts of Joint Rankings of Research in Economics and Business
    MPRA Paper, University Library of Munich, Germany Downloads View citations (1)

2008

  1. Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic Commerce - Was eingetreten ist und was dem Handel noch bevorsteht
    EconStor Preprints, ZBW - German National Library of Economics Downloads
  2. Is there more to international Diffusion than Culture? An investigation on the Role of Marketing and Industry Variables
    EconStor Preprints, ZBW - German National Library of Economics Downloads

1997

  1. Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic Commerce
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre Downloads

1996

  1. COSTA: Contribution optimizing sales territory alignment
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre Downloads View citations (1)
    See also Journal Article in Marketing Science (1998)
  2. Regeln für die Allokation eines Marketing-Budgets auf Produkte oder Marktsegmente
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre Downloads View citations (7)

1995

  1. Dezentralisierte Führung von Unternehmen mit Hilfe eines internen Beteiligungsmarktes
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre Downloads
  2. Experiments in competitive product positioning: An equilibrium analysis
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre Downloads
  3. Zur relativen Aussagekraft und Eignung von Ansätzen der neuen Institutionenlehre für die Absatzformwahl sowie die Entlohnung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre Downloads

1994

  1. Kostenminimale Gestaltung von finanziellen Nebenleistungen für Führungskräfte
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre Downloads

1993

  1. Analysis of profit contribution variance between actual and plan
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre Downloads View citations (1)
  2. COSTA: ein Entscheidungs-Unterstützungs-System zur deckungsbeitragsmaximalen Einteilung von Verkaufsgebieten
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre Downloads View citations (5)
  3. Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre Downloads View citations (2)

Journal Articles

2016

  1. The limits of analyzing service quality data in public transport
    Transportation, 2016, 43, (5), 823-842 Downloads

2012

  1. Dynamically Allocating the Marketing Budget. How to Leverage Profits across Markets, Products and Marketing Activities
    GfK Marketing Intelligence Review, 2012, 4, (1), 50-59 Downloads

2011

  1. Discussion of “Quantitative and Qualitative Rankings of Scholars”: Esteem Indicators: Membership in Editorial Boards or Honorary Doctorates
    Schmalenbach Business Review (sbr), 2011, 63, (1), 92-98 Downloads View citations (1)
  2. Practice Prize Winner --Dynamic Marketing Budget Allocation Across Countries, Products, and Marketing Activities
    Marketing Science, 2011, 30, (4), 568-585 Downloads View citations (2)

2010

  1. Left Behind Expectations - How to Prevent CRM Implementations from Failing
    GfK Marketing Intelligence Review, 2010, 2, (2), 34-41 Downloads View citations (1)
  2. Sales force modeling: State of the field and research agenda
    Marketing Letters, 2010, 21, (3), 255-272 Downloads View citations (2)

2009

  1. Misleading Rankings of Research in Business
    German Economic Review, 2009, 10, 352-363 Downloads View citations (16)

2001

  1. Experiments In Competitive Product Positioning: Actual Behavior Compared To Nash Solutions
    Schmalenbach Business Review (sbr), 2001, 53, (3), 150-174 Downloads View citations (1)

1998

  1. COSTA: Contribution Optimizing Sales Territory Alignment
    Marketing Science, 1998, 17, (3), 196-213 Downloads View citations (12)
    See also Working Paper (1996)

1996

  1. Optimization models for salesforce compensation
    European Journal of Operational Research, 1996, 89, (1), 1-17 Downloads View citations (6)

1979

  1. An extended algorithm for optimal product positioning
    European Journal of Operational Research, 1979, 3, (3), 222-231 Downloads View citations (6)

1977

  1. A procedure for new product positioning in an attribute space
    European Journal of Operational Research, 1977, 1, (4), 230-238 Downloads View citations (7)
 
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