Fidéliser les hommes clés du cédant: une nécessité ?

L. Saoudi and V. Gallego ()
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L. Saoudi: CRCGM - Centre de Recherche Clermontois en Gestion et Management - UdA - Université d'Auvergne - Clermont-Ferrand I - ESC Clermont-Ferrand - École Supérieure de Commerce (ESC) - Clermont-Ferrand
V. Gallego: CERAG - Centre d'études et de recherches appliquées à la gestion - UPMF - Université Pierre Mendès France - Grenoble 2 - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique

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Abstract: Cette communication a pour objet d'identifier la relation entre la fidélisation des hommes clés du cédant par le repreneur et le succès de la transmission/reprise de PME. Elle s'appuie principalement sur une étude menée auprès de deux PME reprises par des personnes physiques externes. Après avoir présenté le cadre conceptuel et les protocoles méthodologiques, fondements de nos réflexions, nous mettrons en exergue les résultats obtenus ainsi que les implications managériales.

Keywords: Transmission/reprise; hommes clés; fidélisation (search for similar items in EconPapers)
Date: 2011
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Published in 2011, 26 p

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