La cannibalisation des produits à prix aléatoires: L’Euromillions a-t-il tué le loto français?

Patrick ROGER and Sylvie Chabi
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Sylvie Chabi: Laboratoire de Recherche en Gestion et Economie, Université de Strasbourg

Working Papers of LaRGE (Laboratoire de Recherche en Gestion et Economie) from Laboratoire de Recherche en Gestion et Economie, Université de Strasbourg (France)

Abstract: Le succès ou l’échec d’un produit de loterie est essentiellement lié au design qu’il propose, résumé dans la structure des prix attribués aux gagnants, et à l’univers concurrentiel dans lequel il s’insère, à savoir l’univers des jeux de hasard. Dans cet article, nous analysons les raisons de la « mort du loto » tel qu’il fut proposé aux français pendant 32 années, de 1976 à 2008. Par l’analyse de plus de 700 tirages du loto, nous montrons que l’arrivée de l’Euromillions sur le marché en Octobre 2004 a conduit à une cannibalisation des ventes du Loto justifiant, quatre ans plus tard, la décision de changement de design du produit proposé par la Française des Jeux.

Keywords: Loterie; cannibalisation; effets de substitution. (search for similar items in EconPapers)
Date: 2009

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