Evolución de las tipologías de consumidores ante la sensibilidad al precio 2009-2013

Josep-Francesc Valls, Elena Petrova, Joan Sureda, Marisol Castro, Mário Raposo () and Antoni Parera

No 1405, DOCFRADIS Working Papers from Catedra Fundación Ramón Areces de Distribución Comercial

Abstract: Desde los orígenes de la era low cost a principios del milenio, el precio ha adquirido un rol superior en la toma de decisiones de los consumidores. Eso ha ocurrido tanto en los períodos expansivos como en los recesivos. De este paper se desprende que en el período 2009-2013 se incrementa la sensibilidad al precio, a caballo de la recesión económica. De modo que se mantiene el segmento de los compradores que buscan valor; aumenta el de los compradores de marcas baratas y los racionales; y decae el de los híbridos. Todo ello desencadena la explosión de las marcas low cost, el acercamiento de los atributos entre las marcas de fabricante y las de distribuidor, las promociones permanentes, e impulsa los canales de descuento, entre otros elementos del nuevo escenario.

Keywords: Sensibilidad al precio; precios baratos; canal de descuento; precio por valor (search for similar items in EconPapers)
JEL-codes: M31 (search for similar items in EconPapers)
Pages: 34
Date: 2014-09, Revised 2014-09
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