ULOGA REGULACIONOG STANJA NA PONAŠANJE POTROŠAČA (THE ROLE OF THE REGULATORY STATE ON CONSUMER BEHAVIOR)

Lazar Čolić and Ivana Prica

Ekonomske ideje i praksa, 2022, issue 45, 1-13

Abstract: Značajnost regulacionih fokusa, kao psiholoških stanja kod potrošača, prilikom komuniciranja promotivnih poruka je potvrđena u mnogim radovima. Uprkos empirijskim dokazima o značaju regulacionog fokusa u komuniciranju promotivnih poruka, kao i uticaju okruženja na izazivanje regulacionog fokusa, postoji velika praznina u naučnoj i stručnoj literaturi u objašnjavanju načina kako regulaciona stanja utiču na ponašanje potrošača. Popunjavanje ove praznine predstavlja glavni doprinos ovog rada. Korišćenjem primarnih podataka prikupljenih anketnim metodom nad studentima Univerziteta u Beogradu i sekundarnih podaka dobijenih iz Ankete o potrošnji domaćinstava (RZS, 2014), analizirana je uloga regulacionog fokusa u objašnjavanju ponašanja potrošača. Primenom logističke regresije i uparenog t-testa pokazano je da regulaciono stanje značajno utiče na sklonost potrošača ka različitim promotivnim aktivnostima (studija 1 i 2), kao i na spremnost plaćanja (studija 3).

Keywords: regulacioni fokus; ponašanje potrošača; marketinške komunikacije (search for similar items in EconPapers)
JEL-codes: C12 C13 C51 M31 (search for similar items in EconPapers)
Date: 2022
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
https://www.ekof.bg.ac.rs/journals/eip/45/01.pdf (application/pdf)

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:beo:ekidpr:y:2022:i:45:p:1-13

Ordering information: This journal article can be ordered from
http://www.ekof.bg.a ... mske-ideje-i-praksa/

Access Statistics for this article

Ekonomske ideje i praksa is currently edited by Miomir Jakšić

More articles in Ekonomske ideje i praksa from Faculty of Economics and Business, University of Belgrade Contact information at EDIRC.
Bibliographic data for series maintained by Goran Petrić ().