Aplicación de los conjuntos de selección en la estrategia de mercadeo

José Roberto Concha () and Silvio Borrero ()

Estudios Gerenciales, 2002

Abstract: Debe ser motivo de análisis y evaluación frecuente en las empresas de bienes y servicios su posicionamiento y el grado de recordación por parte del consumidor objetivo. Es sobre estas bases que se construye cualquier estrategia tendiente a incursionar en nuevos mercados o a afianzar la participación en los ya existentes. Partiendo de un análisis situacional y una investigación directa en campo, el trabajo sobre el cual se ha elaborado el presente artículo propone una estrategia de mercadeo dirigida a segmentos específicos con necesidades diversas. Como objetivo final de las medidas propuestas, se espera incluir a la empresa en los conjuntos de selección de un mayor número de clientes.

Keywords: Conjunto de recordación; ciclo devida; conjunto de consideración; conjuntode elección; conjunto de percepción; conjuntos de selección; factoresde éxito; mercadeo; participación; posicionamiento; sostenibilidad. (search for similar items in EconPapers)
Date: 2002
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