O impulso da pertenca: a influencia da identidade social na compra por impulso de jovens Portugueses

Rita Goncalves (), Samuel Lincoln Bezerra Lins (), Sibele Dias de Aquino () and Luana Elayne Cunha de Souza ()

Estudios Gerenciales, 2021, vol. 37, issue 161, 521-531

Abstract: A compra por impulso é um tema complexo e com variadas influencias. Este estudo experimental tem por objetivo analisar o efeito da identidade social, das emocoes e da marca do produto na tendencia de jovens para comprar sapatilhas por impulso. Participaram 545 jovens portugueses, que responderam a um questionário online sobre um cenário experimental de compra de sapatilhas da marca Adidas. Os resultados indicam que o desconto influencia a compra impulsiva e as emocoes positivas medeiam a relacao entre identificacao com jovens e compra por impulso. Também verificou-se uma propensao a apropriacao da marca como um marcador identitário da juventude portuguesa. Assim, além das características do produto, os processos grupais poderao estar relacionados com este comportamento de compra.

Keywords: tendência a comprar por impulso; emoções; desconto; juventude; marca; identidade social (search for similar items in EconPapers)
JEL-codes: L67 M31 (search for similar items in EconPapers)
Date: 2021
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https://doi.org/10.18046/j.estger.2021.161.3977

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