Contratos gerenciales y competencia en precios o cantidades como herramientas estratégicas en un duopolio diferenciado

Monique Lucy Castillo Velosa and Flavio Jácome

Vniversitas Económica, 2010, vol. 0, issue 0, No 8295, 67 pages

Abstract: En el contexto de mercados imperfectos, las empresas pueden hacer uso dediferentes herramientas para competir estratégicamente con sus rivales. Tales el caso de los modelos clásicos de competencia de Cournot y Stackelbergen los que las empresas compiten eligiendo cantidades, o Bertrand en el quelas empresas compiten eligiendo precios. En el presente trabajo se analiza unduopolio diferenciado en el que las empresas utilizan dos posibles herramientasestratégicas: los contratos de incentivos gerenciales y la elección de precios ocantidades. Los principales resultados del trabajo son: i) cuando las empresasno contratan gerentes y pueden acordar contratos de cantidades o precios conlos consumidores, en equilibrio cuando los bienes son sustitutos, los contratosde cantidades son una estrategia dominante y cuando son complementarios loscontratos de precios son una estrategia dominante. ii) Cuando las empresascontratan gerentes y pueden acordar contratos de cantidades o precios con losconsumidores, en equilibrio se obtiene que tanto para bienes sustitutos comocomplementarios, los contratos de precios son una estrategia dominante. iii)Cuando las empresas pueden elegir si contratan o no gerentes y pueden acordarcontratos de precios o cantidades con los consumidores, en equilibrio cuando losbienes son sustitutos una de las empresas contrata gerente y elige cantidadesy la otra empresa no contrata gerente y elige cantidades o precios; cuando losbienes son complementarios ambas empresas contratan gerente y eligen precios.iv) En términos de bienestar social, el resultado óptimo se lograría cuando lasempresas compiten a la Bertrand y no contratan gerentes. Sin embargo, elbienestar social asociado a los anteriores resultados de equilibrio es en todos loscasos inferior al óptimo.

Keywords: Contratos de Incentivos Gerenciales; Competencia en Precios oCantidades; Duopolio Diferenciado; Bienes Sustitutos; Bienes Complementarios; Equilibrio de Nash Perfecto en Subjuegos (search for similar items in EconPapers)
JEL-codes: C72 D43 D60 L13 (search for similar items in EconPapers)
Date: 2010
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