Relación entre valor de marca y las ventas. Un estudio aplicado en companías agroquímicas. Correlación entre valor de marca y valor de ventas

Leonardo Ortegón Cortázar ()

Revista Ciencias Estratégicas, 2013

Abstract: El valor de marca es un constructo de estudio complejo y multidimensional, siendo uno de los conceptos de marketing más populares y, potencialmente, importante desde los anos ochenta (Keller, 1998), sin embargo, definir el concepto de valor de marca es un problema que sigue ocupando a los especialistas en marketing (Martínez, 2005), debido a que existe un conjunto de puntos de vista, generalmente, divergentes acerca de cuáles son las dimensiones del valor de marca, qué factores influyen en él, desde qué perspectiva se debe estudiar y cómo medirlo (Oliveira-Castro et al., 2008). Con base en estas consideraciones, esta investigación tuvo como objetivo, evaluar el valor de marca a partir de atributos claves percibidos por el mercado de companías agroquímicas, y demostrar su relación con el valor de las ventas. Se utilizó un tipo de estudio descriptivo mediante el diseno e implementación de una encuesta estandarizada a 356 participantes en diferentes ciudades de Colombia. Los hallazgos demostraron, tanto una convergencia unifactorial de los atributos del valor de marca, como una correlación positiva con indicadores de ventas de las empresas estudiadas.

Keywords: Valor de marca; Investigación del consumidor; Preferencia de marca; Mapa perceptual (search for similar items in EconPapers)
JEL-codes: D46 L25 M31 (search for similar items in EconPapers)
Date: 2013
References: View references in EconPapers View complete reference list from CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
http://revistas.upb.edu.co/index.php/cienciasestrategicas/article/view/2459/2143

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:col:000431:011391

Access Statistics for this article

More articles in Revista Ciencias Estratégicas from Universidad Pontificia Bolivariana
Bibliographic data for series maintained by Revista Ciencias Estratégicas ().