Commercial Excellence in Scale-up-Unternehmen

René K. Munser

Der Betriebswirt, 2024, vol. 65, issue 1, 39-51

Abstract: Scale-up-Unternehmen sind Unternehmen, die sich in einer Phase beschleunigten Wachstums befinden. Um den nächsten Reifegrad als Unternehmen zu erreichen, braucht es Fähigkeiten, die es ermöglichen, Wachstum zu verstetigen und profitabel zu gestalten. Doch Gründern fehlt es oft an grundlegendem Wissen in strategischer Planung, Führung und Kontrolle. Zumeist verfolgen sie eine Geschäftsidee oder zeichnen sich durch wissenschaftliche Exzellenz aus, selten durch kommerzielle Exzellenz. Genau die ist nötig, um die nächste Stufe als reife Organisation zu erreichen. Der Beitrag beschränkt sich auf Budgetplanung und Berichterstattung als Anfang und Ende grundlegender Managementaufgaben: Planen-Organisieren-Führen-Kontrollieren. Ohne stabile Prozesse in diesen Bereichen ist es schwierig, ein Geschäftsmodell zu skalieren. Ziel des Beitrags ist es, Lösungsansätze für eine verbesserte kommerzielle Exzellenz für das Erstellen von Budgets und Managementberichten in Scale-ups zu formulieren. Trans-Abstract: Scale-up companies are companies that are in a phase of accelerated growth. In order to reach the next level of maturity as a company, commercial excellence is required. However, founders often lack basic commercial knowledge and rather pursue a specific business idea. This article focuses on budgeting and reporting as commercial tasks and achieving commercial excellence in them. Without stable processes in these areas, up-scaling is even more difficult.

Date: 2024
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