Über den Erfolg und Misserfolg von Kooperationen: Eine Fallstudie im Pharmamittelstand

Silvia Adelhelm, Andreas Braun and Kirsti Dautzenberg

ZfKE – Zeitschrift für KMU und Entrepreneurship, 2012, vol. 60, issue 1, 29-51

Abstract: Der Pharma-Mittelstand versucht, seine ressourcen- und kompetenzbedingten Nachteile gegenüber großen Unternehmen durch Kooperationen zu kompensieren und zwischenbetriebliche Zusammenarbeit als zentrales Element im Geschäftsmodell zu etablieren. Im vorliegenden Beitrag werden potenziell erfolgsrelevante Faktoren für Kooperationen untersucht. Die Grundlage dafür bildet eine Fallstudie, die auf zwei aufeinanderfolgenden Kooperationen zwischen zwei mittelständischen Pharmaunternehmen basiert. Trotz beinahe identischer Ausgangsund Rahmenbedingungen war nur eine der beiden Kooperationen erfolgreich. / Through cooperation, mid-sized pharmaceutical companies are attempting to compensate their resource and competence disadvantage in comparison to large companies, as well as to establish inter-firm cooperation as a central element of their business model. The present contribution examines potential success factors for cooperation. This is based on the case study of two successive collaborations between two mid-sized pharmaceutical companies. Despite almost identical starting conditions and framework, only one of the two was successful.

Date: 2012
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