Tuketicilere Yonelik Satis Gelistirmenin Artan Onemi, Uygulanabilirligi ve Izlenecek Stratejilerin Isletmeler Acisindan Degerlendirilmesi

Ali Gulcubuk ()
Additional contact information
Ali Gulcubuk: Celal Bayar Universitesi Salihli Meslek Yuksek Okulu Pazarlama Bolumu

Ege Academic Review, 2007, vol. 7, issue 1, 57-77

Abstract: Pazar kosullari ve tuketici davranislarindaki degisim, urunlerin giderek aynilasmasi ve sayica artmasi, perakende ticaretin kilit konuma gelmesi, kisa surede supermarketler, toptanci magazalar, yapi marketler, buyuk magazalar gibi satis noktalarinin birbiri ardinca acilmasini da beraberinde getirmistir. Bu cesitlilik ve hizli degisim hem tuketiciyi karar vermede zorlamis hem de urunlerin magaza raf ve reyonlarinda satin alinmak uzere beklemesine yol acmistir. Geleneksel reklamlarin bu duruma istenilen cozumu uretememesi ve yeterli etkiyi gosterememesi pazarlama ve iletisim karmasi bileseni satis gelistirmeyi on plana cikarmistir. Satis gelistirme, gunumuzde ureticilerin oldugu kadar perakendecilerin de ellerindeki urunleri tuketicilerin satis noktalarinda kolayca ve kisa surede satin almaya karar vermesi icin basvurduklari ve siklikla satisa donusen etkinliklerdir. Bu calismada sirasiyla satis gelistirmenin pazarlama ve iletisim karmasi icindeki yeri, satis gelistirme amaclari ve tuketici uzerindeki etkileri ile uygulanacak satis gelistirme araclari ve stratejilerinin ne olcude ve hangi kosullarda basarili olabilecegi ayrintili bir sekilde incelenecektir.

Keywords: Satis gelistirme; Satis noktasi; Satis gelistirme araclari ve stratejileri (search for similar items in EconPapers)
JEL-codes: M31 M39 (search for similar items in EconPapers)
Date: 2007
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
http://www.onlinedergi.com/MakaleDosyalari/51/PDF2007_1_4.pdf (application/pdf)
http://www.onlinedergi.com/eab/arsiv/arsivDetay.aspx?yil=2007&peryot=1 Website of the journal issue (text/html)

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:ege:journl:v:7:y:2007:i:1:p:57-77

Access Statistics for this article

Ege Academic Review is currently edited by Özlem Önder

More articles in Ege Academic Review from Ege University Faculty of Economics and Administrative Sciences Contact information at EDIRC.
Bibliographic data for series maintained by Baris Gök ().