Varejo na baixa renda

Juracy G. Parente and Edgard Barki

GV-EXECUTIVO, 2006, vol. 5, issue 1, 39-43

Abstract: Empresas atuando no mercado de baixa renda adotam distintas estratégias, dependendo da ênfase que atribuem a preços, benefícios agregados ou proximidade física ao consumidor. No entanto, a escolha da melhor estratégia depende da compreensão das características desse mercado e das variáveis que afetam o comportamento do consumidor. O sucesso da estratégia irá refletir o acerto da empresa em identificar a equação que gera a percepção de valor nesse tipo de mercado.

Date: 2006
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