Análise comparativa entre a performance de vendedores e os gastos com a manutenção de veiculos em empresa do agronegócio

Alexandre Valduir Muller and Jocias Maier Zanatta

Contribuciones a las Ciencias Sociales, 2017, issue 2017-09

Abstract: O presente estudo teve como objetivo realizar uma análise comparativa entre a performance de vendas e os gastos com manutenção de veículos em uma empresa do agronegócio, localizada no noroeste do Estado do Rio Grande do Sul. Buscou responder a seguinte pergunta de pesquisa: Qual vendedor (vendedor 1 ou vendedor 2) possui melhor custo benefício (performance de vendas x gastos com manutenção de veículos)? Para tanto, o estudo teve o seguinte enquadramento metodológico: quanto à natureza, classifica-se como pesquisa aplicada; quanto à abordagem, como quantitativa; quanto aos objetivos, como descritiva; e quanto aos procedimentos técnicos, como um estudo de caso. No desenvolvimento do estudo, foi descrita a rota de venda dos vendedores, realizada a análise comparativa entre performance de vendedores e os gastos com manutenção de veículos, e apresentadas sugestões de melhorias no processo de gestão de frota de veículos. Conclui-se com o estudo, que ao analisar o gasto com a manutenção de veículos, ambos os vendedores (vendedor 1 e vendedor 2) tiveram valores similares, o que representou 0,34% e 0,78% do faturamento respectivamente, e ao avaliar a performance de vendas o vendedor 1 obteve melhor resultado, com faturamento 88% superior ao vendedor 2.

Keywords: Agronegócio; performance de vendas; manutenção de veículos. (search for similar items in EconPapers)
Date: 2017
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