Criterios generales para la determinación del salario y de las comisiones dentro del departamento de ventas

Luis Ángel Velastegui Martínez

Contribuciones a la Economía, 2007, issue 2007-02

Abstract: Este documento tiene por finalidad, determinar en base a un modelo de Teoría de Agencia, las variables que se deben tener en cuenta a la hora de determinar un salario óptimo para el personal de ventas de una empresa. Para la elaboración del documento, no se ha recibido apoyo económico alguno y no representa una posición ideológica de algún organismo nacional e internacional ni de la Universidad en la cual estudio. La presente investigación puede ser usada como base para futuras investigaciones siempre que se mencione la fuente de la misma.

Date: 2007
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