EL NEUROMARKETING Y SU RELACIÓN CON LA JERARQUà A DE LAS NECESIDADES DE ABRAHAM MASLOW

Juan Carlos Camacho Castellanos

Contribuciones a la Economía, 2016, issue 2016-01

Abstract: El presente artículo explora la relación que existe entre la Jerarquía de las Necesidades expuesta por Abraham Maslow y ciertos procesos empleados por la disciplina del Neuromarketing para persuadir, con las estrategias de comunicación y los enfoques apropiados de los productos y servicios, a los consumidores. Se presenta un breve análisis de algunas necesidades y su relación con las áreas del cerebro descritas de acuerdo a la teoría del cerebro tríadico (o triuno) establecida por Paul McLean (1913-2007). Se observa, también, como algunas marcas reconocidas emplean la emocionalidad y los instintos en sus acciones promocionales para así alcanzar una conexión más fuerte y duradera con sus clientes, mejorando la posibilidad de posicionar adecuadamente a las mismas.

Keywords: Mercadeo; Neuromarketing; Necesidades; Abraham Maslow; Jerarquía de las Necesidades; Marketing; Cerebro Tríadico. (search for similar items in EconPapers)
Date: 2016
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