Aplicación del neuromarketing por medio del modelo de presentación Aida en la gestión de ventas del organismo evaluador “Juan Bautista Aguirre"

Betty Lorena Jaramillo Gaona, Jacinta María à lvarez Segura and Lorena del Carmen Guerrero Jaramillo

Observatorio de la Economía Latinoamericana, 2018, issue 240

Abstract: La investigación propone estrategias de gestión de ventas basadas en el modelo jerárquico AIDA para llegar al segmento con mensajes de neuromarketing en secuencia cognitiva (pensamiento), afectiva (sentimiento), y conativa (haciendo). Con lo cual, se quiere lograr satisfacer las necesidades de la población en certificación de competencias laborales que oferta el Organismo Evaluador y Certificador “Juan Bautista Aguirre†en las unidades de competencia Ofimática, Base de Datos, Seguridad Penitenciaria y Apoyo en Seguridad Penitenciaria. En tal sentido, se trabaja de un modelo enfocado en cuatro etapas en que la publicidad impulsa al consumidor, empezando por captar la atención de la población, el interés por la información de los perfiles ofertados, el deseo de los clientes mediante la participación de éstos en el proceso, y finalmente la acción es aumentar el número de certificaciones de los cuatro perfiles, tomando como base los datos oficiales que reposan en los archivos de la institución 20016-2017, y sobre base de ese análisis se intenta establecer las conclusiones que proponen establecer estrategias innovadoras para la gestión de ventas.

Keywords: neuromarketing. (search for similar items in EconPapers)
Date: 2018
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