 Estratégias e práticas de influência nos estilos de negociadores na era do marketing 4.0Mateus Santiago Silva, Francisca Renata Oliveira Medeiros and Rickardo Léo Ramos Gomes Observatorio de la Economía Latinoamericana, 2019, issue 251 Abstract: Este artigo tem de analisar a importância da negociação nas organizações nos dias atuais, para tanto é apresentado referencial teórico com a finalidade de identificar estilos de negociações, conhecer o perfil do negociador, as etapas e estratégia na negociação, demonstrando as estratégias mais inovadoras, que favorecem com facilidades de acessibilidade. Os estilos de negociar podem impactar no processo de negociação e da mesma forma podem influenciar no seu resultado final. No entanto, para atuar com eficácia é importante que profissionais de todas as áreas do mercado conheçam os diferentes estilos de negociação, principalmente aqueles que atuam com o mercado de vendas. O objetivo é descrever uma metodologia e resultados de uma pesquisa produzida pelos autores no qual buscou identificar e analisar os estilos de negociar em segmentos de mercados, para que profissionais de marketing que trabalham diretamente com marketing digital possam usar de estratégias para atrai o público alvo de forma assertiva. Keywords: Técnicas; Negociação; Estratégias; Redes Sociais. (search for similar items in EconPapers) Downloads: (external link) Related works: Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:erv:observ:y:2019:i:251:43 Access Statistics for this article Observatorio de la Economía Latinoamericana is currently edited by FUTURE PUBLISHERS GROUP LTDA. Desde 01/01/2023 More articles in Observatorio de la Economía Latinoamericana from Servicios Académicos Intercontinentales SL. Hasta 31/12/2022 |
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