Estrategia de diferenciación para la comercialización de ropa femenina de la marca “Hugo Wilson†segmento medio típico, ciudad de Guayaquil

Roxana Mariana Cárdenas García, María José Torres Alvarado and Félix David Freire Sierra

Observatorio de la Economía Latinoamericana, 2019, issue 256

Abstract: El tema “Estrategia de Diferenciación para la comercialización de ropa femenina de la marca “Hugo Wilson†, en el segmento medio típico, de la ciudad de Guayaquil†, contiene los objetivos de analizar los atributos de mayor valor que tiene la ropa femenina “Hugo Wilson†y que inciden en la decisión de compra de los clientes, seleccionar los canales de distribución adecuados para que el producto llegue al usuario final, identificar los medios de comunicación utilizados por los clientes de ropa femenina para informarse de los beneficios de los productos, determinar las ventajas competitivas que tiene el principal competidor del sector de ropa femenina que defina la estrategia comercial con la propuesta de estrategias de diversificación según la matriz de Ansoff. El estudio se basó en el método deductivo que va de lo general del marketing a lo particular de las estrategias, aplicando un estudio cuantitativo por medio de encuestas, cuyos resultados permitieron aplicar las estrategias de nuevos productos para mujeres pre- mamá y jóvenes adolescentes que usen tallas grandes. Las estrategias de diversificación de mercado fueron elaboradas en las 8Ps del marketing: producto, precio, promoción - publicidad, plaza, presencia física, personal, procesos y productividad, que determinaron las formas de llegar al consumidor final y convertirlo en un valor superior que genera competitividad ante la competencia. Los resultados dieron la oportunidad de realizar un análisis financiero, cuyo Valor Actual Neto (VAN): $918,36 y la Tasa Interna de Retorno (TIR) del 22%, establecen la factibilidad del proyecto. El estudio contiene conclusiones y recomendaciones.

Keywords: ropa; femenina; de; la; marca; Hugo; Wilson. (search for similar items in EconPapers)
Date: 2019
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