La Teoría de Juego como Herramienta en la Negociación

Maximiliano Pérez Cepeda, Jazmin Cornejo Robayo and Magaly Garces Silva

Revista Caribeña de Ciencias Sociales, 2016, issue 2016_12

Abstract: El constante requerimiento de necesidades demandado por los actores que conforman el mercado, y la eficiente respuesta de las personas encargadas en encontrar las soluciones a los requerimientos, exige que los líderes empresariales estén en permanente capacitación. Por tal motivo, es necesario que los líderes empresariales tomen consciencia de la importancia que conlleva estar preparados, y así delinear y afrontar los procesos de dirección y administración estratégica dentro de la organización. En el presente documento se realiza la revisión de la literatura referente a temas de teoría de juegos y negociación, con el propósito de mostrar investigaciones referentes a la teoría de juegos como parte trascendental en la toma de decisiones. La teoría de juegos es holística, no está diseñada para instaurarse de manera específica para alguna organización en particular. El desarrollo del documento, muestra los tipos de negociaciones que se ha realizado en las diversas organizaciones. Por lo tanto, la teoría de juegos es aplicable en diferentes segmentos de la industria.

Keywords: teoría de juegos; procesos de dirección; administración estratégica; negociación. (search for similar items in EconPapers)
Date: 2016
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