Desarrollo estratégico de ventas y su rentabilidad: caso práctico tejidos y artesanías Atahualpa

Jorge à lvarez C., Lady Paredes Padilla, Consuelo Lagua Lagua and Yessenia Manya Grefa

Revista Caribeña de Ciencias Sociales, 2018, issue 2018-09

Abstract: La empresa es una entidad que ayuda a generar recursos económicos y satisfacer las necesidades y deseos de las personas. Esta es la razón principal por la que se creó la empresa Tejidos y artesanías Atahualpa, dedicada a la elaboración y comercialización de diferentes productos artesanales y prendas de vestir, la línea de productos que presenta es amplia esto ayuda a que la empresa sea aceptada. De esta manera se ha utilizado dos herramientas fundamentales, la matriz FODA y la matriz RMG para analizar la situación actual en la que se encuentra la empresa, identificando las oportunidades y fortalezas que ayudarán al desarrollo de esta, contrarrestando las debilidades y afrontando las amenazas estratégicamente. La matriz RMG brinda una guía para solucionar los diferentes problemas existentes dentro y fuera de la empresa, con la finalidad de obtener una ventaja competitiva y con ello un incremento de la rentabilidad. Las estrategias de ventas que se desarrollaron son poco comunes, generalmente se utilizan en grandes empresas; mientras que en las pymes solo tienden a utilizar estrategias de marketing mix, al aplicar este tipo de estrategias de ventas en las pymes generara gran impacto en el mercado. Los resultados muestran que la empresa tejidos y artesanías Atahualpa se encuentra en una situación aceptable, pero para mejorar y salir de su zona de confort, debe utilizar diferentes herramientas estratégicas para crecer en el mercado y percibir utilidades.

Keywords: tejidos; y; artesanías; Atahualpa. (search for similar items in EconPapers)
Date: 2018
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
https://www.eumed.net/rev/caribe/2018/09/ventas-rentabilidad.html (text/html)

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:erv:rccsrc:y:2018:i:2018-09:14

Access Statistics for this article

Revista Caribeña de Ciencias Sociales is currently edited by FUTURE PUBLISHERS GROUP LTDA. Desde 01/01/2023

More articles in Revista Caribeña de Ciencias Sociales from Servicios Académicos Intercontinentales SL
Bibliographic data for series maintained by Lisette Villamizar ().