A INFLUÊNCIA DA CRIANÇA NO PROCESSO DE COMPRA FAMILIAR – UMA ABORDAGEM PARENTAL

Iolanda Vieira and João F. Proença
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Iolanda Vieira: Escola Superior de Tecnologia e Gestão do Instituto Politécnico de Viana do Castelo
João F. Proença: Faculdade de Economia. Universidade do Porto

Portuguese Journal of Management Studies, 2002, vol. VII, issue 2, 187-200

Abstract: Este trabalho utiliza o “estilo parental” (Darling e Steinberg, 1993) estudado na psicologia para evidenciar a sua importância na forma como as crianças influenciam as decisões de compra dos pais. O estudo foi efectuado sobre a compra de brinquedos em Portugal, junto de mães com filhos de 6 a 10 anos, e revela que a frequência com que as crianças exercem a sua influência e os vários tipos de estratégias a que recorrem estão relacionados com o estilo parental da mãe.

Keywords: Marketing da criança; comportamento do consumidor; influencia no perfil parental. (search for similar items in EconPapers)
Date: 2002
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