Релевантність комунікацій на місцях продажу у сучасній концепції мерчандайзингу

Relevance of communications at sale points in the modern concept of merchandising

Andrey Kataev (kataev_av@ukr.net)

Traektoriâ Nauki = Path of Science, 2016, vol. 2, issue 8(13), 3.7-3.14

Abstract: Власники торгівельних марок витрачають великі гроші на просування своєї продукції. Проте комунікації на місці продажу зазвичай не відповідають загальній стратегії інтегрованих маркетингових комунікацій, оскільки комунікації та продаж – це питання компетенції різних керівників. Якщо вже сьогодні не приділяти цьому моменту належної уваги, то багатотисячні бюджети рекламних, PR та інших кампаній не будуть приносити ефекту за умов неузгодженої стратегії і тактики продажів. У статті виконано теоретичне обґрунтування інтеграції комунікацій на місцях продажу у структуру маркетингових комунікацій підприємств роздрібної торгівлі. Owners of brands spend a large amount of money to promote their products. However, communication at sale points usually does not meet the overall strategy of integrated marketing communication as communication and sales are the question of competence of different managers. If not to pay proper attention to this question today, thousands of advertising budgets, PR and other campaigns will not bring effect under conditions of inconsistent sales strategies and tactics. The article gives the theoretical grounding of integration of communications at sale points into the structure of retail marketing communications.

Keywords: мерчандайзинг; маркетингові комунікації; роздрібна торгівля; комунікації на місцях продажу; merchandising; marketing communication; retail; retail communication. (search for similar items in EconPapers)
JEL-codes: M31 (search for similar items in EconPapers)
Date: 2016
References: View complete reference list from CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
http://pathofscience.org/index.php/ps/article/view/212/228 (text/html)

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:pos:journl:13-2

Ordering information: This journal article can be ordered from
editor@pathofscience.org

DOI: 10.22178/pos.13-5

Access Statistics for this article

Traektoriâ Nauki = Path of Science is currently edited by Andrey Kataev

More articles in Traektoriâ Nauki = Path of Science from Altezoro, s.r.o. & Dialog
Bibliographic data for series maintained by Andrey Kataev (editor@pathofscience.org this e-mail address is bad, please contact repec@repec.org).