Exporter au Japon: les atouts français

Jean-Pierre Cling, Jean-Christophe Donnellier and Joël Toujas-Bernate

Économie et Statistique, 1991, vol. 241, issue 1, 3-17

Abstract: [spa] Exportar al Japon: los puntos fuertes del mercado francés - Los intercambios con Japon ocupan un lugar secundario en el conjunto del comercio exterior francés. Estos son netamente deficitarios; en efecto, vendemos a ese país a penas menos de la mitad de lo que le compramos, habiendo llegado el déficit en 1990 a cerca de 30 mil millones de francos. En conjunto, Francia esta menos presente en el Japon que algunos de sus socios, por ejemplo el Reino Unido o Italia, a los que precede, sin embargo en el mercado mundial. . Este resultado mediocre se explica, en primer lugar, por una oferta francesa que corresponde poco a la demanda japonesa. No obstante, Francia dispone de varios "puntos fuertes" en la exportación, los que corresponden a "puntos flojos" de la economía japonesa. Exceptuando los productos de lujo, algunas de esas especialidades pareoen ser insuficientemente valorizadas en el Japon: productos alimenticios, productos químicos y farmaceúticos y material aeronáutico. . Más alla de los obstáculos reglamentarios y arancelarios, las exportaciones francesas se ven confrontadas a una red de distribución compleja y discriminatoria que aventaja a las firmas japonesas y a los exportadores instalados allí desde hace mucho tiempo, en desmedro de los recién llegados. El alejamiento geográfico y las exigencias especificas de los consumidores japoneses constituyen, por último, otros obstáculos suplementarios a nuestras exportaciones. . Además de un necesario esfuerzo de adaptación por parte de los exportadores franceses, ciertas negociaciones comerciales entre la CEE y el Japon serián susceptibles de atenuar algunos obstáculos y favorecen así una mejor valorización de nuestros productos en un mercado rico en potencialidad. [eng] Exporting to Japan: French Resources - Exchanges with Japan take a secondary role in the overall figures of French foreign trade. But they show a strong deficit: France sells to Japan only half as much as it buys from it and the deficit was nearly 30 billion francs in 1990. France is, on the whole, less present in Japan than some of its partners (the United-Kingdom and Italy) even though it has a larger share of the world market. . This poor performance can be explained first by a French supply which does not fully correspond to the Japanese demand. However, France has several "strong points" in exports which overlap with "weak points" in the Japanese economy. Apart from "luxury products", some of these specialities seem to be insufficiently appreciated in Japan foodstuffs, chemicals, Pharmaceuticals, and aerospace equipment. . In addition to statutory and tariff hurdles, French exporters are faced with a complex and discrimininatory distribution network which gives the advantage to Japanese firms and exporters who have had a footing in Japan for a long time rather than to newcomers. The geographical distance and the specific requirements of Japanese consumers constitute further obstacles to French exports. . A necessary adaptive effort on the part of French exporters coupled with trade negotiations between the EEC and Japan would be likely to alleviate certain obstacles and favor a better appreciation of our products in a market with a rich potential. [fre] Les échanges avec le Japon tiennent une place secondaire dans l'ensemble du commerce extérieur français. Mais ils sont profondément déficitaires : nous vendons au Japon à peine moitié moins que nous lui achetons, et le déficit atteint près de 30 milliards de francs en 1990. La France y est dans l'ensemble moins présente que certains de ses partenaires (Royaume-Uni, Italie) qu'elle précède pourtant sur le marché mondial. . Cette performance médiocre s'explique tout d'abord par une offre française coïncidant peu avec la demande japonaise. Cependant, la France dispose de plusieurs "points forts" à l'exportation recouvrant des "points faibles" de l'économie japonaise. A l'exception des "produits de luxe", certaines de ces spécialités semblent insuffisamment valorisées au Japon : produits alimentaires, produits chimiques et pharmaceutiques, matériel aéronautique. . En dehors d'obstacles réglementaires et tarifaires, les exportateurs français se heurtent, en effet, à un réseau de distribution complexe et discriminatoire qui avantage les firmes japonaises et les exportateurs installés de longue date par rapport aux nouveaux venus. L'éloignement géographique et les exigences spécifiques des consommateurs japonais constituent enfin autant d'obstacles supplémentaires à nos exportations. . Au-delà d'un nécessaire effort d'adaptation de la part des exportateurs français, des négociations commerciales entre la CEE et le Japon seraient susceptibles d'atténuer certains obstacles et de favoriser ainsi une meilleure valorisation de nos produits sur un marché riche de potentialités.

Date: 1991
Note: DOI:10.3406/estat.1991.5547
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