Heuristica biobjetivo de dos etapas para rediseno de territorios de venta

Juan Gabriel Correa Medina (), Ma. Loecelia Guadalupe Ruvalcaba Sanchez (), Elias Olivares Benitez () and Vittorio Zanella Palacios ()
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Juan Gabriel Correa Medina: Universidad Autonoma de Aguascalientes.
Ma. Loecelia Guadalupe Ruvalcaba Sanchez: Universidad Autonoma de Aguascalientes
Elias Olivares Benitez: UPAEP
Vittorio Zanella Palacios: UPAEP

EconoQuantum, Revista de Economia y Finanzas, 2011, vol. 8, issue 2, 143-161

Abstract: El rediseno apropiado de territorios de ventas es un elemento clave para incrementar las ventas y minimizar los costos asociados. Por lo tanto, su practica se vuelve frecuente al ser motivada por fusiones y cambios en un mercado en constante movimiento. En este trabajo se presenta y describe una heuristica biobjetivo de dos etapas para el rediseno de territorios de venta inspirada por un problema real de una empresa que vende productos en Mexico. La heuristica busca reducir al minimo la distancia total recorrida y la variacion del volumen de ventas de cada vendedor con respecto a la situacion actual. Se resuelve un conjunto de instancias reales. Se construye un superfrente a partir de un conjunto de ejecuciones de la heuristica por instancia. Ademas se presentan los resultados obtenidos a partir de las metricas de comparacion por instancia y algunas conclusiones.

Keywords: rediseno de territorios de venta; heuristica; multiobjetivo (search for similar items in EconPapers)
JEL-codes: C61 C63 (search for similar items in EconPapers)
Date: 2011
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