Продуктовая стратегия компании-производителя программного обеспечения при наличии внешнего сетевого эффекта и компьютерного пиратства

Салтан Андрей Анатольевич
Additional contact information
Салтан Андрей Анатольевич: Санкт-Петербургский государственный университет

Vestnik of the St. Petersburg University. Series 5. Economics Вестник Санкт-Петербургского университета. Серия 5. Экономика, 2013, issue 2, 146-154

Abstract: В статье представлена модель, в динамике описывающая процесс взаимодействия между компанией-производителем программного продукта (ПП) и пользователей на рынке в случае наличия сетевого эффекта и компьютерного пиратства. Предложенная модель используется для анализа и формирования оптимальной стратегии компании-производителя в отношении политики выпуска бесплатных ознакомительных версий ПП. Выпуск на рынок бесплатной ознакомительной версии ПП может оказаться эффективным инструментом повышения его распространения, борьбы с пиратством и повышения выручки от продажи коммерческих версий ПП. Как правило, потенциальные пользователи могут оценить полезность применения ПП лишь после его использования в течение некоторого промежутка времени. И зачастую потребители принимают решение об использовании пиратской версии из-за желания безвозмездно попробовать тот или иной ПП. Кроме того, следует отметить, что из-за наличия сетевого эффекта общая ценность программного продукта для пользователя зависит от общего числа пользователей данного ПП. В этой ситуации компании-производителю ПП может быть выгодно выпустить на рынок помимо коммерческой версии еще и бесплатную ознакомительную его версию. Анализ модели позволяет сделать однозначный вывод о том, что на ранней стадии распространения ПП наличие бесплатных версий может снизить спрос на его коммерческие версии, но это приведет к увеличению общего числа пользователей ПП и в конечном итоге к увеличению спроса и выручки. Более того, ознакомительные версии являются инструментом снижения уровня пиратства.

Keywords: РЫНОК ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ; КОМПЬЮТЕРНОЕ ПИРАТСТВО; СЕТЕВОЙ ЭФФЕКТ; МОДЕЛИРОВАНИЕ ПОВЕДЕНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ (search for similar items in EconPapers)
Date: 2013
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
http://cyberleninka.ru/article/n/produktovaya-stra ... ekta-i-kompyuternogo

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:scn:003571:15025483

Access Statistics for this article

More articles in Vestnik of the St. Petersburg University. Series 5. Economics Вестник Санкт-Петербургского университета. Серия 5. Экономика from CyberLeninka, Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Санкт-Петербургский государственный университет»
Bibliographic data for series maintained by CyberLeninka ().