Эффективность различных типов систем управления продажами в российских предпринимательских компаниях

Ароян Наталья Месроповна
Additional contact information
Ароян Наталья Месроповна: Ростовский Государственный Экономический Университет РГЭУ (РИНХ)

Управление экономическими системами: электроннный научный журнал, 2013, issue 12 (60), 67

Abstract: Целью настоящей работы является проведение сравнительной оценки эффективности СУП различного уровня. Гипотеза 1:Используемые в предпринимательских компаниях подходы к выбору/категоризации клиентов и к формулированию плановых заданий по продаже конкретных продуктов оказывают влияние на уровень экономической эффективности деятельности этих компаний. Изучение этих подходов позволяет произвести оценку экономической эффективности СУП конкретных компаний. Гипотеза 2:Проведение оценки по перечисленным выше двум измерениям позволяет получить данные, характеризующие уровень экономической эффективности высоко- и низкоуровневых типов СУП.

Keywords: УРОВЕНЬ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ; ОПЫТНЫЕ И НЕОПЫТНЫЕ ТОРГОВЫЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ; ВЫБОР И КАТЕГОРИЗАЦИЯ КЛИЕНТОВ; ПЛАНОВЫЕ ЗАДАНИЯ ПО ПРОДАЖЕ (search for similar items in EconPapers)
Date: 2013
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
http://cyberleninka.ru/article/n/effektivnost-razl ... matelskih-kompaniyah

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:scn:007255:15547322

Access Statistics for this article

More articles in Управление экономическими системами: электроннный научный журнал from CyberLeninka, Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Кисловодский институт экономики и права
Bibliographic data for series maintained by CyberLeninka ().