Особенности маркетинговых коммуникаций на рынке первичной жилой недвижимости

Окольнишникова Ирина Юрьевна and Ухова Антонина Ивановна
Additional contact information
Окольнишникова Ирина Юрьевна: Южно-Уральский государственный университет
Ухова Антонина Ивановна: Южно-Уральский государственный университет

Bulletin of the South Ural State University. Series: Economics and management Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент, 2016, vol. 10, issue 2, 152-159

Abstract: Ключевыми постулатами маркетинговых коммуникативных действий субъектов рынка первичной жилой недвижимости являются максимальное соответствие предлагаемого объекта недвижимости потребностям клиента и построение долгосрочных взаимоотношений с целевыми аудиториями путем продолжения коммуникативного воздействия не только во время совершения покупки, но непосредственно перед и после купли-продажи объекта первичной жилой недвижимости. Выполнение этих положений во многом зависит от правильности выбора инструментов и средств маркетинговых коммуникаций, что определяется спецификой рынка первичной жилой недвижимости. В статье авторами подробно рассмотрены маркетинговые коммуникации, которые применяются субъектами рынка первичной жилой недвижимости в рамках коммуникационного взаимодействия с потенциальными потребителями. На основе анализа рекламных кампаний выделены и классифицированы типовые инструменты и формы маркетинговых коммуникаций, присущие анализируемому рынку. Выделенные инструменты и формы маркетинговых коммуникаций разделены авторами на укрупненные группы: основные и синтетические. Авторами предложен новый группировочный признак, позволяющий разделить маркетинговые коммуникации на группы по целям воздействия на потребителей: создание осведомленности; увещевание и побуждение к покупке; формирование имиджа. На основе проведенного анализа авторами разработана уточненная классификация маркетинговых коммуникаций применительно к рынку первичной жилой недвижимости. Предложенная авторами классификация является основой для формирования комплекса клиентоориентированного маркетингового коммуникативного воздействия на рынке первичной жилой недвижимости и позволяет унифицировать выбор инструментов и форм коммуникаций с учетом определенных целей, что в свою очередь способствует сокращению затрат времени и ресурсов субъектов рынка первичной жилой недвижимости.

Keywords: МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ; СИСТЕМА МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ; МАРКЕТИНГ НЕДВИЖИМОСТИ; РЫНОК ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ; MARKETING COMMUNICATIONS; SYSTEMS OF MARKETING COMMUNICATION; REAL ESTATE MARKETING; REAL ESTATE MARKET (search for similar items in EconPapers)
Date: 2016
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
http://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-marke ... zhiloy-nedvizhimosti

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:scn:009910:16807538

Access Statistics for this article

More articles in Bulletin of the South Ural State University. Series: Economics and management Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент from CyberLeninka, Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Южно-Уральский государственный университет»
Bibliographic data for series maintained by CyberLeninka ().