Возможные стратегии ведения переговорного процесса

Стремовская Алла Леонидовна
Additional contact information
Стремовская Алла Леонидовна: Институт комплексных исследований образования МГУ имени М.В.Ломоносова

Российский внешнеэкономический вестник, 2012, issue 8, 79-88

Abstract: В статье представлен обзор существующих стратегий ведения переговоров. Показано, что некоторые стратегии могут выполнять конструктивные, а некоторые, наоборот, деструктивные функции. Выбор подходящей стратегии должен осуществляться с учетом ожидаемого результата и отношений сторон. Для проведения эффективных переговоров важно обладать умением определять стратегию другой стороны, а также корректировать собственную стратегию с учетом стратегий других участников. В работе также подчеркивается, что факторы, способствующие достижению успеха на переговорах, не ограничиваются только выбором правильной стратегии.

Keywords: ПЕРЕГОВОРЫ; СТРАТЕГИЯ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ; ИЗБЕГАНИЕ; ПРИСПОСОБЛЕНИЕ; КОНКУРЕНЦИЯ; СОТРУДНИЧЕСТВО; КОМПРОМИСС (search for similar items in EconPapers)
Date: 2012
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
http://cyberleninka.ru/article/n/vozmozhnye-strate ... egovornogo-protsessa

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:scn:018481:14666030

Access Statistics for this article

More articles in Российский внешнеэкономический вестник from CyberLeninka, Государственное образовательное учреждение Высшего профессионального образования Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития России
Bibliographic data for series maintained by CyberLeninka ().