Теория переговорного процесса в научноисследовательской работе кафедры английского языка международного бизнеса

Аверьянова Светлана Вячеславовна and Спинова Елена Анатольевна
Additional contact information
Аверьянова Светлана Вячеславовна: Всероссийская академия внешней торговли
Спинова Елена Анатольевна: Всероссийская академия внешней торговли

Российский внешнеэкономический вестник, 2014, vol. 2014, issue 4, 110-118

Abstract: Авторы описывают новые направления научно-исследовательской работы кафедры, в частности, делают попытку связать теорию рефлективного контроля Владимира Лефеврас теорией переговоров. Сравнение базируется на восприятии друг друга участников переговоров. Анализируются следующие контрастные понятия: оппонент v партнер; позиция vинтерес; мягкий/жесткий v принципиальный стиль переговоров, проигрыш/проигрыш и проигрыш/выигрыш v выигрыш/выигрыш.

Keywords: НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКАЯ РАБОТА; ВЛАДИМИР ЛЕФЕВР; РЕФЛЕКТИВНЫЙ КОНТРОЛЬ; УЧЕБНЫЙ ПРОЦЕСС; ТЕОРИЯ ПЕРЕГОВОРОВ; ОППОНЕНТ; ПАРТНЕР; ПОЗИЦИЯ; ИНТЕРЕС; СТИЛЬ ПЕРЕГОВОРОВ; СТРАТЕГИИ ПЕРЕГОВОРОВ (search for similar items in EconPapers)
Date: 2014
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
http://cyberleninka.ru/article/n/teoriya-peregovor ... hdunarodnogo-biznesa

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:scn:018481:15635134

Access Statistics for this article

More articles in Российский внешнеэкономический вестник from CyberLeninka, Государственное образовательное учреждение Высшего профессионального образования Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития России
Bibliographic data for series maintained by CyberLeninka ().