Modeling sales system management process

Ляпунов А. Д.
Additional contact information
Ляпунов А. Д.: Санкт-Петербургский государственный университет низкотемпературных и пищевых технологий

Научный журнал НИУ ИТМО. Серия «Экономика и экологический менеджмент», 2011, issue 2, 125-134

Abstract: Существует ряд особенностей программных продуктов как объекта сбыта, которые влияют на управление системы сбыта. Для повышения эффективности управления системой сбыта программного обеспечения, учитывая данные особенности, в данной статье предлагается методика построения модели процесса управления системой сбыта. Предлагаемая методика построения модели фокусирует управление маркетинговой сферы системы сбыта на трех основных направлениях: сегментирование рынка программного обеспечения, характеристика потребительского поведения и ценообразование на рынке программных продуктов. На основании моделирования указанных трех направлений деятельности разработана комплексная модель для построения матрицы факторов перспективности внешних сегментов и факторов преимуществ внутренних сегментов.

Keywords: УПРАВЛЕНИЕ СИСТЕМОЙ СБЫТА; МОДЕЛИРОВАНИЕ СЕГМЕНТАЦИИ; МОДЕЛИРОВАНИЕ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ; МОДЕЛИРОВАНИЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ (search for similar items in EconPapers)
Date: 2011
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
http://cyberleninka.ru/article/n/modeling-sales-system-management-process

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:scn:031903:14701987

Access Statistics for this article

More articles in Научный журнал НИУ ИТМО. Серия «Экономика и экологический менеджмент» from CyberLeninka, Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования «Санкт-Петербургский национальный исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики»
Bibliographic data for series maintained by CyberLeninka ().