Die Vorteilhaftigkeit handelsgerichteter Konditionen eines Herstellers - Ein spieltheoretischer Untersuchungsansatz

Marcus Kunter () and Daniel Guhl ()
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Marcus Kunter: RWTH Aachen
Daniel Guhl: RWTH Aachen

Schmalenbach Journal of Business Research, 2010, vol. 62, issue 7, 744-769

Abstract: Zusammenfassung Der vorliegende Beitrag soll freilegen, ob und unter welchen Bedingungen der Einsatz praxistypischer Vergütungsformen der handelsgerichteten Konditionengewährung eines Herstellers vorteilhaft beziehungsweise profitabel ist. Eine Bewertung der Vorteilhaftigkeit erfolgt sowohl aus Sicht der Hersteller-Handels-Koalition als auch aus Herstellersicht jeweils anhand der erzielbaren Gewinne. Werden beide Vergütungsformen eingesetzt, so existiert für jede beliebige Verteilung der Absatzkanalmarge (nach Listenpreismodifikation) eine effiziente, den Absatzkanal koordinierende Konditionenpolitik. Kommt ausschließlich eine der beiden Vergütungsformen zum Einsatz, ist aus Sicht der Hersteller-Handels-Koalition die prozentuale Marktbearbeitungsvergütung generell der Listenpreismodifikation vorzuziehen.

Keywords: L42; M31; Channel Coordination; Cooperative Advertising; Game Theory; Wholesale Pricing; Absatzkanalkoordination; Konditionen; Konditionenpolitik; Spieltheorie (search for similar items in EconPapers)
Date: 2010
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DOI: 10.1007/BF03373679

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