Einfluss der Wettbewerbsstruktur auf den Erfolg deutscher Versicherungsvermittler

Matthias Beenken (), Bernhard Brühl () and Sabine Wende ()
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Matthias Beenken: Fachhochschule Dortmund, Fachbereich Wirtschaft
Bernhard Brühl: Universität zu Köln
Sabine Wende: Universität zu Köln

Schmalenbach Journal of Business Research, 2011, vol. 63, issue 3, 240-263

Abstract: Zusammenfassung Selbstständige Versicherungsvermittler haben eine außerordentlich hohe Bedeutung für die Versicherungsbranche, da sie über 90% des Versicherungsgeschäfts vermitteln und die Kunden betreuen. über die Wettbewerbsstruktur dieses Teilmarktes ist dennoch wenig bekannt. Im vorliegenden Beitrag wird die Wettbewerbsstruktur auf dem deutschen Versicherungsvermittlungsmarkt erstmals umfassend untersucht. Diese Studie betrachtet den Versicherungsvermittlungsmarkt als eigenständigen Markt und deren Akteure nicht nur als reine Absatzorgane von Versicherungsunternehmen. Basierend auf Porters Branchenstrukturmodell wurden Versicherungsvermittler zu ihrer Einschätzung des Wettbewerbs innerhalb des Versicherungsvermittlungsmarktes und zu ihrem Umsatz befragt. Mittels eines Regressionsmodells wird der Zusammenhang zwischen Branchenstruktur und Umsatz analysiert. Die Ergebnisse belegen, dass die Wettbewerbsstruktur einen deutlichen Einfluss auf den Umsatzerfolg der Versicherungsvermittler besitzt.

Keywords: Five Forces of Competition Framework; Insurance Agents; Insurance Intermediation; Branchenstruktur; Versicherungsvermittler; Versicherungsvertrieb; Wettbewerbsfaktoren; G22; L11; L25 (search for similar items in EconPapers)
Date: 2011
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DOI: 10.1007/BF03377361

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