Transparenz als Erfolgsfaktor der wertorientierten Vertriebs- und Unternehmenssteuerung: das Beispiel Siemens Healthcare

Michael Sen () and Daniel Fallscheer ()
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Michael Sen: Siemens AG
Daniel Fallscheer: Doktorand im Stab von Michael Sen und am Lehrstuhl für Controlling der Bergischen Universität Wuppertal

Schmalenbach Journal of Business Research, 2013, vol. 65, issue 1, 97-108

Abstract: Zusammenfassung Ein zunehmend kompetitives und unterschiedlich stark reguliertes Marktumfeld sowie strenge internationale Steuervorschriften stellen für Siemens Healthcare eine besondere Herausforderung bei der Steuerung der Vertriebsaktivitäten dar. Die bisher im Ein-Kreis-Verrechnungspreissystem primär zur Sicherstellung der Tax Compliance verwendeten Verrechnungspreise sind dabei ungeeignet, eine marktorientierte Steuerung zu gewährleisten. Vor diesem Hintergrund hat Siemens Healthcare ein Steuerungssystem konzipiert und implementiert, das auf die Verwendung von Verrechnungspreisen zur Geschäftssteuerung verzichtet. Es verankert die Finanzperspektive im Vertrieb und forciert den Wandel von einer Mengen- zu einer Preis-Kultur. Ferner wird eine Steigerung der Kapitaleffizienz ermöglicht.

Keywords: I11; G31; G32; Kapitalallokation; Kennzahlensystem; Vertriebssteuerung; Verrechnungspreise; Wertorientierte Unternehmenssteuerung; Capital allocation; Performance measurement system; Sales management; Transfer prices; Value-based management (search for similar items in EconPapers)
Date: 2013
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DOI: 10.1007/BF03373711

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