The Effect of Gender on Negotiation Behaviour

Dobrijević Gordana ()
Additional contact information
Dobrijević Gordana: Singidunum University, Department of Business 32 Danijelova Street, Belgrade, Serbia

The European Journal of Applied Economics, 2014, vol. 11, issue 1, 43-52

Abstract: Pošto muškarci i žene imaju razlicite uloge u društvu, njihovi pregovaracki stilovi i ponašanja se tako_e razlikuju. Pregovaracki uspeh muškaraca i žena u velikoj meri zavisi od vrste pregovora (saradnicki ili suparnicki) i rodnih stereotipa koji su izraženi u datom društvu. Uobicajeno je mišljenje da žene više sara_uju, dok se muškarci više nadmecu i agresivniji su. Naše istraživanje u Srbiji pokazalo je malo drugaciju sliku: žene ne koriste više saradnicke strategije i taktike nego muškarci. Iako se muškarci fokusiraju na pobedu, takoe se fokusiraju na rešavanje problema, dok se žene fokusiraju na izbegavanje konflikta i, u manjoj meri, na me_usobne odnose. Žene su takoe osetljivije na godine i rod pregovaraca druge strane. Ali, one su takoe manje iskrene u pregovaranju i fokusiraju se na vlastite interese, umesto da uzimaju u obzir i interese druge strane. Glavna teorijska implikacija ovog istraživanja je da opažene razlike u ponašanju kod pregovaraca ženskog roda odslikavaju pritisak da uspeju u društvu u kojem dominiraju muškarci i u kojem su rodni stereotipi dosta izraženi

Date: 2014
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
https://doi.org/10.5937/sjas11-5298 (text/html)

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:vrs:tejoae:v:11:y:2014:i:1:p:43-52:n:6

DOI: 10.5937/sjas11-5298

Access Statistics for this article

The European Journal of Applied Economics is currently edited by Milovan Stanišić

More articles in The European Journal of Applied Economics from Sciendo
Bibliographic data for series maintained by Peter Golla ().