International Business: Raising Cultural Awareness in Global Negotiating / Međunarodno Poslovanje: Podizanje Kulturne Svesti U Procesu Globalnog Pregovaranja

Gardašević Jovana () and Vapa-Tankosić Jelena
Additional contact information
Vapa-Tankosić Jelena: University Business Academy in Novi Sad, Faculty of Economics and Engineering Management, 2 Cvećarska Street, Novi Sad, Serbia

The European Journal of Applied Economics, 2015, vol. 12, issue 1, 37-42

Abstract: Globalno tržište predstavlja segment koji se neprekidno menja i razvija. U procesu globalnog pregovaranja svaka strana, iz dve ili više različitih zemalja, pokušava da stekne prednost do kraja pregovora. Ovakav vid komunikacije (verbalne ili neverbalne) varira od zemlje do zemlje, od kulture do kulture u pogledu jezika, pregovaračkog stila, pristupa rešavanju problema, itd. Aspekti kulture koji su bitni za međunarodne pregovore su stavovi, uverenja, religija, materijalna kultura i jezik. Ovaj rad ima za cilj da doprinese što boljem razumevanju procesa pregovaranja: definiše tok pregovaranja, identifikuje pitanja koja su predmet pregovora i imenuje faze u procesu pregovaranja. U radu se govori o značaju razvoja kulturne svesti pre vođenja međunarodnih pregovora kroz slikovit prikaz značajnih kulturnih aspekata. Takođe, autori nastoje da ukažu na primere različitosti koje postoje u globalnom procesu pregovaranja i međunarodnom poslovanju uopšte, kao i na izazove sa kojima se susreću učesnici međunarodnih pregovora. Svrha rada jeste da teorijski prikaže vezu imeđu pomenutih termina kao i da poslovnim ljudima iz međunarodnog okruženja pruži neophodne informacije u cilju izbegavanja grešaka u međunarodnom pregovaranju.

Date: 2015
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
https://doi.org/10.5937/ejae12-8155 (text/html)

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:vrs:tejoae:v:12:y:2015:i:1:p:37-42:n:6

DOI: 10.5937/ejae12-8155

Access Statistics for this article

The European Journal of Applied Economics is currently edited by Milovan Stanišić

More articles in The European Journal of Applied Economics from Sciendo
Bibliographic data for series maintained by Peter Golla ().