Disruptives Marketing: Nutzung der innovativen Vermarktungsansätze von Start-Ups durch Großunternehmen

Stefan Detscher and Martin Handschuh

PraxisWISSEN Marketing: German Journal of Marketing, 2019, vol. 4, issue 01/2019, 1-15

Abstract: Start-Ups werden oftmals dafür bewundert, wie wirkungsvoll sie neue, mitunter disruptive Angebote an den Markt bringen - und das häufig mit sehr begrenzten verfügbaren Ressourcen. In Bezug auf Vertriebseffektivität und -effizienz heben sie sich damit gegenüber etablierten Unternehmen oftmals deutlich ab. Der Artikel stellt die digitalen Marketing- und Vertriebsansätze, die erfolgreiche Start-ups anwenden, vor und untersucht im Rahmen einer Umfrage deren Anwendungsgrad und Relevanz durch Start-Ups und etablierte Unternehmen. Zusätzlich wird ihre Wirkung auf die Vermarktungsperformance evaluiert und ein leistungsstarker Vermarktungsansatz mit beispielhaften Lösungsanwendungen vorgestellt.

Keywords: Entrepreneurial Marketing; Start-Up; Disruption; Artificial Intelligence; Predictive Analytics; Marketing Automation; Sales Automation; digitale Mitarbeiterqualifikation (search for similar items in EconPapers)
Date: 2019
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DOI: 10.15459/95451.27

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