Management internationaler Vertriebspartner für Industriegüter am Beispiel von STILL

Lars Binckebanck and Sascha Jordan

Marketing Review St.Gallen, 2016, vol. 33, issue 1, 70-77

Abstract: In der Praxis des internationalen Vertriebs herrschen häufig historisch gewachsene Strukturen und Besitzstandsdenken vor. Um Wachstums- und Profitabilitätspotenziale auszuschöpfen, sind stattdessen systematische Managementansätze gefordert. Der Beitrag liefert hierzu konzeptionelle Grundlagen und ein Umsetzungsbeispiel aus dem Industriegüterbereich.

Date: 2016
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