Der digitale Vertriebsprozess - Wie Content Marketing und Marketing Automation den Kunden wieder ins Zentrum rücken

Hansjörg Hinden

Marketing Review St.Gallen, 2016, vol. 33, issue 4, 36-44

Abstract: Die digitalisierte Welt hat das Einkaufsverhalten sowohl im B-to-C- als auch im B-to-B-Bereich nachhaltig verändert. Unternehmen, die eine aktive Rolle im veränderten Kaufentscheidungsprozess einnehmen wollen, sehen sich gezwungen, ihre Marktbearbeitungsaktivitäten in Bezug auf Marketing und Vertrieb zu überdenken. Der vorliegende Beitrag zeigt auf, wie Unternehmen mithilfe von Content Marketing und Marketing Automation den eigenen Vertriebsprozess erfolgreich auf Kunden-bedürfnisse anpassen. Gleichzeitig schaffen die Unternehmen ein homo-genes Zusammenspiel zwischen Marketing und Vertrieb.

Date: 2016
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