Personalisiertes und dynamisches Pricing aus Einzelhandels- und Verbrauchersicht

Andreas Krämer, Regine Kalka and Nikola Ziehe

Marketing Review St.Gallen, 2016, vol. 33, issue 6, 28-37

Abstract: Die technologischen Entwicklungen und die zunehmende Akzeptanz digitaler Angebote sowie die Informationsbeschaffung auf Kundenseite haben für Unternehmen einen erheblichen Einfluss auf die Art, wie Produkte zu individuell berechneten, maßgeschneiderten Preisen den Bedarf einzelner Kunden treffen können. Mittels One-to-One-Pricing soll die individuelle Zahlungsbereitschaft der Kunden zu jedem Zeitpunkt exakt getroffen werden. Was sich auf den ersten Blick als neue Chance des Marketings zeigt, hat aus Sicht der Unternehmen und Verbraucher allerdings Grenzen.

Date: 2016
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