Value-based-Pricing für Software in der Praxis

Christine Larbig and Dieter Hottiger

Marketing Review St.Gallen, 2016, vol. 33, issue 6, 76-83

Abstract: Softwareanbieter verändern stetig durch Upgrades und technologische Entwicklungen wie Software­as ­a­Service ihr Angebotsportfolio. In der Praxis stellen sich Manager die Frage, wie sich der dadurch veränderte Kundennutzen preispolitisch abbilden lässt. Der Artikel veranschaulicht anhand eines Fallbeispiels in der Softwareindustrie, wie sich eine Preis­differenzierung auf Basis des Value­based­Ansatzes bei heterogenen Nutzergruppen realisieren lässt.

Date: 2016
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