Die neue Dimension der Wertschöpfungs­ konfiguration von B-to-B- Live-Erleben auf Messen

Guido Ellert and Moritz Nauschütz

Marketing Review St.Gallen, 2018, vol. 35, issue 1, 38-49

Abstract: B-to-B-Messeauftritte bieten, wenn Messe-Dienstleistungen aus der Kunden- perspektive gestaltet werden, einzigartige Möglichkeiten zur effektiven Steigerung der Marken- und Vertriebsperformance. Ein neues Systemverständnis der Wertschöpfung und zielgerichtete Managementtools auf Basis wirtschafts- psychologischer Erkenntnisse ermöglichen es, Komplexität von Messeauftritten zu reduzieren und Wertschöpfung effektiv zu planen und zu gestalten.

Date: 2018
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