Boring-2-Boring beenden – Warum nicht! - Wie die Credit Suisse dank konsequenter Ausrichtung an Kunden-Insights ihre Marketingwirkung verbesserte

Roman Reichelt and Minh Dang Nguyen

Marketing Review St.Gallen, 2022, vol. 39, issue 3, 6-13

Abstract: Das Marketing von Finanzprodukten gestaltet sich seit jeher intuitiv schwierig. Im B-to-B-Umfeld verstärken sich diese Herausforderungen noch und führen letztlich in die austauschbare Sachlichkeitsfalle. Die Credit Suisse hat diesen Teufelskreis mit radikaler Marketingfokussierung auf nur ein Kundensubsegment und einem schmerzhaften Kunden*-Insight durchbrochen.

Date: 2022
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