Lead-Scoring bei B-to-B-Unternehmen – Eine Bestandsaufnahme

Marcel Gebhardt

Marketing Review St.Gallen, 2023, vol. 40, issue 5, 68-77

Abstract: Lead-Scoring umfasst die Bewertung und Priorisierung potenzieller Kaufinteressierter. Zu diesem Zweck wird versucht, die individuelle Kaufwahrscheinlichkeit vorherzusagen. Dieser Schritt stellt eine der wichtigsten und schwierigsten Aufgaben im Vertriebsprozess dar. Vor diesem Hintergrund befasst sich der Beitrag mit dem aktuellen Stand des Lead-Scorings in Wissenschaft und Praxis.

Date: 2023
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
https://www.econstor.eu/bitstream/10419/301907/1/MRSG_2023_5_68-77.pdf (application/pdf)

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:zbw:hsgmrs:301907

Access Statistics for this article

Marketing Review St.Gallen is currently edited by Sven Reinecke, Thomas Bieger, Johanna Gollnhofer, Dennis Herhausen, Andreas Herrmann, Christian Hildebrand, Thomas Rudolph, Christian Schmitz, Marcus Schögel, Torsten Tomczak, Dirk Zupancic, Christian Belz, Heinz Weinhold-Stünzi

More articles in Marketing Review St.Gallen from Universität St.Gallen, Institut für Marketing und Customer Insight
Bibliographic data for series maintained by ZBW - Leibniz Information Centre for Economics ().