Preisstrategien im Lebensmitteleinzelhandel: Eine empirische Untersuchung der Wirkungsweise am Beispiel eines Haarpflegeproduktes

Linda Siegmund-Schultze and Nina Lehmann-Zschunke

Marketing Review St.Gallen, 2024, vol. 41, issue 3, 54-60

Abstract: Für die preisliche Positionierung im oligopolistischen deutschen Lebensmitteleinzelhandel sind insbesondere die Aktionspreisstrategie (HILO) und die Dauertiefpreisstrategie (EDLP) von Bedeutung. Die empirische Untersuchung der beiden Preisstrategien anhand eines Haarpflegeproduktes zeigt, dass die HILO-Strategie zu starken preisabhängigen Absatzschwankungen führt. Insgesamt führt die Dauertiefpreisstrategie im Fallbeispiel sowohl zu höheren Absatzmengen als auch zu höheren Umsätzen als die aktionsorientierte Sonderpreisstrategie.

Date: 2024
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