Vertriebsstrategien transformieren

Manuel Beck ()

in Springer Books from Springer

Date: 2024
ISBN: 978-3-658-44398-6
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Chapters in this book:

Einleitung und Herausforderungen

Manuel Beck

Schritt 1: Der Markt – Aufbau eines detaillierten Markt- und Wettbewerbsverständnisses

Manuel Beck

Schritt 2: Der Kunde – Aufbau eines detaillierten Abnehmer- und Kundenverständnisses

Manuel Beck

Schritt 3: Der Vertriebskanal – Vertriebskanalbestimmung und Strukturierungsmöglichkeiten

Manuel Beck

Schritt 4: Die Organisation – Integration und Koordination der Vertriebskanäle

Manuel Beck

Schritt 5: Der Mitarbeiter – Bestimmung der Mitarbeiteranzahl und -verteilung

Manuel Beck

Schritt 6: Die Steuerung – Festlegung strategischer Vertriebsziele und deren Kontrolle

Manuel Beck

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DOI: 10.1007/978-3-658-44398-6

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