Total Revenue Management (TRM)

Marc Helmold
Additional contact information
Marc Helmold: IU Internationale Hochschule

Chapter 1 in Total Revenue Management, 2023, pp 1-14 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Revenue Management (RM) ist das Konzept der systematischen und stetigen Steigerung der Umsatzströme in einem Unternehmen. Das Konzept nutzt systematische Analysen, die das Kundenverhalten auf Mikroebene vorhersagen und die Produktverfügbarkeit und den Preis optimieren, um das Umsatzwachstum zu maximieren (Wikipedia, 2020). RM wird hauptsächlich in Branchen wie der Luftfahrt, der Dienstleistungsbranche oder der Hospitality-Industrie angewendet. RM steht im Zusammenhang mit Erträgen, Gewinnen und jeder Art von Einnahmen und Einkommen durch den Einsatz von intelligenten Tools, künstlicher Intelligenz (KI) oder Algorithmen. Es bedeutet die strategische Ausrichtung des Produkts oder der Dienstleistung auf dem Markt und die langfristige Planung der Verkaufs- und Vertriebsaktivitäten (Gallego & Topaloglu, 2019). Dazu gehören Kostenberechnungen wie Break-Even-Kalkulationen, Preisuntergrenzenberechnungen, Kapazitätsanalysen und Vertriebskosten. Oberstes Ziel ist es, den Ertrag zu steigern (Landmann, 2019).

Date: 2023
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-031-29773-1_1

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783031297731

DOI: 10.1007/978-3-031-29773-1_1

Access Statistics for this chapter

More chapters in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().