Ausblick: Full Revenue Management (FRM)

Marc Helmold
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Marc Helmold: IU Internationale Hochschule

Chapter 16 in Total Revenue Management, 2023, pp 193-203 from Springer

Abstract: Zusammenfassung In den letzten Jahren dachten Wissenschaftler und Praktiker, dass die Zukunft des Revenue Managements in mehr Daten, einer schnelleren Verarbeitungsfähigkeit, mehr optimierten Ertragsströmen und mehr von Revenue Professional verwalteten Prozessen liegen würde. Nun, da sich das zweite Jahrzehnt des einundzwanzigsten Jahrhunderts seinem letzten Jahr nähert, können wir feststellen, dass das „mehr“ und „schneller“ etwas anderem weichen wird. Bestehende Marketing-Instrumente wie der Marketing-Mix oder das Konzept des strategischen Dreiecks werden weiterhin verwendet und dienen als Grundlage für die Erreichung strategischer Revenue-Management-Ziele. Die Revenue Profession, die in der Luftfahrt und im Gastgewerbe entwickelt wurde, hat sich zu einem äußerst ausgefeilten Konzept und einer Methode zur Steigerung der Einnahmen in allen Unternehmensbereichen und in allen Bereichen der Wertschöpfungskette weiterentwickelt. TRM hat auch den Bedarf an einer optimalen Kombination von Kompetenzen ausgelöst. Heutzutage gibt es Umsatzanalysten, Umsatzmanager, Umsatzdirektoren, sogar Vizepräsidenten und andere Führungskräfte. Man kann mit Fug und Recht behaupten, dass der Beruf des Umsatzanalysten zu einem Verfechter des Fortschritts und zu einem Schlüssel für profitables Wachstum in Unternehmen geworden ist, die verstanden haben, wie wichtig es ist, den Umsatz zu steigern.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-031-29773-1_16

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