Fazit: Management von Vertriebsaktivitäten

Stefan Hase and Corinna Busch
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Stefan Hase: Wirkung Plus GmbH
Corinna Busch: Wirkung Plus GmbH

Chapter 7 in Die Quintessenz des Vertriebs, 2023, pp 137-139 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Vertrieb ist eine wachsende, aber immer noch unterschätzte Management-Disziplin. Es gibt viele gutgemeinte Ansätze. Diese Ratgeber sind oft nützlich, aber meist Insellösungen. Eine wichtige Frage, die Sie sich immer stellen sollten, ist: Wie passen diese Verkaufsansätze in die Geschäftsphilosophie meines Unternehmens? Es ist nötig, die Mikro- und die Makroperspektive des Vertriebs zu verbinden. Diese wichtige Verknüpfung ist der Werttreiber zur Sicherung von weiterem Wachstum. Nach der Lektüre dieses Buches haben Sie nun ein gutes Verständnis für den Vertriebsprozess, das Vertriebsumfeld, das erfolgreiche Vertriebsteam und den Ansatz zur vertriebszentrierten Unternehmensführung. Dies sichert Ihnen einen direkten wie nachhaltigen Erfolg. Ganz gleich, ob Sie als Vertriebsleiter, Key-Accounter, Vertriebsingenieur, Inhaber oder ähnliches tätig sind oder in vertriebsnahen Berufen arbeiten. Letztlich verkauft jeder irgendwann im Leben etwas.

Keywords: Aktivitäten des Vertriebsmanagements; Erfolgreicher Vertrieb; Werttreiber; Vertriebsführung (search for similar items in EconPapers)
Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-031-43138-8_7

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