Neue Kunden im Erfolg gewinnen

Wolf W. Lasko

Chapter 53 in Wie aus Ideen Bilder werden, 1997, pp 126-128 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Als Sales-Manager erfreuen Sie sich bester Umsätze. Ihre Stammkunden rennen Ihnen die Türen ein, und Sie haben alle Hände voll zu tun. Sie sind voll am Zug. Warum also sollten Sie sich gute und sichere Geschäfte durch die Lappen gehen lassen, nur um das unsichere Terrain der Neukundengewinnung zu betreten? Ganz einfach, weil Sie sonst, wahrscheinlich sogar schon in absehbarer Zeit, weder Neu- noch Stammkunden haben werden. Um neue Kunden haben Sie sich nicht bemüht, und Stammkunden können Ihnen ruckzuck wegbrechen: Dynamische Unternehmensstrategien, Dezentralisierungsprozesse und personelle Wechsel führen dazu, daß auch Ihre Stammkundenbereiche heftigen Änderungsprozessen unterworfen sind.

Date: 1997
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DOI: 10.1007/978-3-322-82749-4_54

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